PBC Group | Sales Outsourcing
Sales trainers
Lichaam en geest

De Sales trainers

wie zijn dat nu eigenlijk, die lui van PBC en waardoor worden ze gedreven?

Verkochten ze als kleuter hun melktandjes al aan oma?

Remco Gemmeke (Partner)

“Een dag niet verkocht is een dag niet geleefd.” 

Handelen zat er bij Remco vroeg in, hij weet het nog goed… “Net na mijn elfde verjaardag werkte ik al voor een diepvries thuisdienst. Begonnen met dozen sjouwen, hal vegen en vrachtwagens wassen tot later ook pionieren (koude acquisitie) en deur tot deur verkoop.” Langzaam kwamen daar de meer administratieve en andere commerciële taken bij, het was voor hem dus een logische stap om uiteindelijk HBO Bedrijfskunde te gaan doen.

Bij PBC heeft Remco zich toegelegd op het inventariseren van wensen en behoeften; daardoor is hij in staat om oplossingsgericht mee te denken. Dat helpt dan weer bij de klantentevredenheid. Voor Remco blijft het een uitdaging om als een sportcoach een bedrijf zo efficiënt mogelijk in de groei te begeleiden: “Zo blijf ik als mens mezelf ook ontwikkelen.”

Buiten werktijd is hij gek van (snelle) auto’s en motoren, wandelt hij samen met zijn vriendin en de hond en doet hij aan sport. Eigenlijk zoals iedereen bij PBC: golfen, skiën, fietsen en hardlopen. Wist je dat PBC sponsor is van de Heiderun?

Tjerk Hootsen (Founder)

“Alles komt goed, altijd.”

Op de basisschool verkocht Tjerk haaientanden die hij op vakantie vond. Op de middelbare school volgde een vruchtbaar handeltje in cd’s en games, ook fokte hij vogels en konijnen die hij aan de dierenwinkel sleet. Tijdens vakantiewerk stond Tjerk glunderend als kaasboer op de markt. “Daar leer je omgaan met alle lagen van de bevolking.”

Zodra hij zijn opleiding HBO Sales en Accountmanagement had afgerond is hij accountmanager geworden. Door zijn commercieel inzicht ziet Tjerk of ergens handel in zit. Meer nog is ie oplossingsgericht, rationeel, een snelle beslisser. In staat om van weinig iets moois te maken. Voor zijn aansturende functie is het van belang dat alle betrokken partijen op een vruchtbare manier samenwerken, dat niemand buitenspel staat, om zo organisaties en medewerkers op een hoger niveau te krijgen. Daar haalt hij werkelijk voldoening uit.

“Joh, zodra het even kan ben ik op reis of zoek verdieping in de psychologie. En sporten natuurlijk, CrossFit: een combinatie van atletiek, gewichtheffen en gymnastiek. Je weet wel, een gezonde geest in een gezond lichaam.”

Bart Gerritsen (Partner)

“Door anderen zijn mooie momenten nog mooier.”

Bart is door binnen- en buitenlandstages in aanraking gekomen met sales. Dit gebeurde tijdens zijn HBO studies aan de Hotelschool en Human Resource Management. Daarna volgde een zoektocht naar het beste sales traineeship van Nederland; destijds Canon/Océ. Gesolliciteerd, aangenomen en het vak nooit meer verlaten.

Sales trainers zoals Bart zijn zeldzaam. Wanneer je de tijd neemt en Bart beter leert kennen, merk je dat hij goed luistert en op onderwerpen terugkomt. Dit betekent dat hij belangstelling heeft voor zijn gesprekspartners. Bart ziet talent en gunt anderen succes, dat maakt hem een goede leermeester. Bart heeft oog voor detail en staat open voor advies. Hij leeft op als hij een ander wat kan leren, assists kan geven en hem of haar succesvol ziet worden. Daardoor bouwt hij ook nog eens aan een sterke klantrelatie.

“In mijn vrije tijd eet ik het liefst met vrienden of familie. Ook kijk ik uit naar de krant op zaterdag en verslind de bijlagen. Formule 1 volg ik op de voet. Sport? Kickboksen, sparren blijft zowel zakelijk als sportief toch het mooist. Af en toe een wintersportje en dat spel met die dobbelstenen, kom, hoe heet dat… yahtzee. Ja dat mag ik ook graag spelen.”

Gil Smit (Partner/Salescoach)

“Ook verkeerde keuzes leiden tot wat moois.”

“Na de HEAO, Econo misch Juridisch, begonnen in de mest- en wateropslag. Daar heb ik al canvassend (bedrijfsplan op een bierviltje) en zonder begeleiding heel Nederland afgestruind, op zoek naar boeren en tuinders die mijn spullen wilden kopen: om ergens als de kippen bij te zijn is haantjesgedrag noodzakelijk. Enfin, als commercieel directeur en mede eigenaar bij PCI Nederland veel ervaring opgedaan in het oprichten en aansturen van sales teams. Ik gedij bij iedere afspraak, iedere deal, elk doel dat ik volbreng. Dat is waar ik voldoening uit haal.”

Kijk dat zijn de echte, zelfbewust eropuit gaan… ook door die eigenschap kan Gil zich goed verplaatsen in zijn medewerkers en zijn ervaringen in Jip en Janneke taal overbrengen. Sales is een apart spel, hij beheerst de spelregels aardig. Daarbij is hij ook oprecht nieuwsgierig naar iedereen die aan de andere kant van de tafel zit, zodat hij kan sparren. Gil vindt het geweldig als hij als een van de sales trainers ziet dat medewerkers echt iets kunnen met de tips en trucs die hij ze meegeeft.

Zijn vrouw en 2 kinderen gaan voor alles. Vakanties, reizen, lekker “chillen” met een lekkere film of serie op Netflix vindt Gil heerlijk. Daarnaast volgt hij de Formule 1en is hij een fanatiek Feyenoord supporter. Hij mag graag skiën, doet aan bootcamp (sporten in de buitenlucht) en Crossfit.

Willemieke van Harten (Officemanager)

“Doe het goed of doe het niet.”

Willemieke omringt zich, net als veel van haar collega’s, in haar vrije tijd graag met familie en vrienden. Ze vindt het heerlijk om te sporten maar zit net zo graag op een terras met wat wijntjes. Willemieke heeft een natuurlijke belangstelling voor mensen en wat hen beweegt. Ze is diplomatiek en houdt rekening met gevoeligheden van anderen. Ze wil graag van veel zaken alles weten, werkt hard en wil het goed doen.

“Op mijn 16e gestart met een deeltijd HBO opleiding Human Resource Management. Nu werkzaam als officemanager / HR bij PBC Group toch de eredivisie binnen de sales. In mijn werk ben ik georganiseerd en een goede planner, ook empathisch. Verder ben ik een goede luisteraar, en daarom word ik ook weleens de ‘psycholoog’ van de vriendengroep genoemd. Fantastisch om alles goed op de rit te hebben. Voor mensen klaar te staan en te helpen.”

Willemieke zou graag zeilen, maar vindt dat toch meer een sport voor gepensioneerde roeiers. Nee ze houdt het bij squashen en de gezelligheid aan de bar daarna.