De salesmeetings zijn inmiddels een begrip binnen PBC Group. Iedere laatste vrijdag van het kwartaal vindt deze bijeenkomst plaats. De salesmeeting van kwartaal 3 werd dit keer geleid door managing partner Jerry van Setten. ‘’Ik ben nu ruim een jaar werkzaam bij PBC Group. Ik vind het uniek hoe wij salesprofessionals begeleiden en écht verder helpen door ze bijvoorbeeld praktische verkooptechnieken aan te leren.’’
‘’Wij van PBC Group onderscheiden onszelf door startende salesprofessionals on-the-job begeleiding en opleiding te bieden. Sales professionals leren bij ons hoe acquisitie werkt. Ze krijgen praktische sales tips en koude acquisitie tips. We zijn geen standaard detacheringsbureau in sales.’’ Jerry weet door zijn 15 jaar werkervaring in allerlei commerciële functies wat je als sales professional nodig hebt. ‘’Er is een hoog verloop en veel uitval onder sales professionals. Dit heeft vaak niets te maken met de kwaliteit van een persoon, maar simpelweg omdat er te weinig tijd is binnen bedrijven om iemand op weg te helpen.’’
Spel
Tijdens deze salesmeetings worden de resultaten van het afgelopen kwartaal besproken. ‘’We kijken wie de meeste deals heeft afgerond, de meeste telefonische acquisitie heeft gepleegd en welke omzet binnengehaald is. Het is echt een competitief spelletje. Dat is sales ook!’’
Incentives
Opvallende en succesvolle prestaties worden natuurlijk beloond. ‘’Incentives zijn beloningen voor de salesprofessionals. Vorig jaar zijn bijvoorbeeld twee van onze medewerkers vier dagen samen met ons naar Barcelona geweest. Afgelopen jaar behoorden het rijden in een Bentley en het krijgen van maatwerk overhemden tot de incentives die je kon winnen.’’ Komend jaar ligt er weer een mooi tripje in het verschiet. Jerry: ‘’De salesprofessional die de incentive van het jaar 2018 wint, gaat met ons mee op een vierdaagse skivakantie in januari. Hoe gaaf is dat?’’ Het draait natuurlijk niet alleen maar om de beloning en de prijzen. ‘’We willen op deze manier vooral iedereen stimuleren en aanmoedigen om hun best te doen in het genereren van new business. Het is echt hard werken. Zo gaat het er nu eenmaal aan toe binnen de sales wereld’’, aldus Jerry.
Topsport
Sales is topsport! En omdat sales en sport zoveel overlap met elkaar hebben, wordt iedere salesmeeting afgesloten met een sportieve activiteit. Jerry: “Binnen de sales moet je volhouden, doorzetten en jezelf blijven herpakken. Of het nu gaat om crossfit, het afleggen van een mountainbikeparcours of een karate-workshop (enkele activiteiten die zijn gehouden na de salesmeetings). Het vergt altijd discipline en uithoudingsvermogen.’’
Benieuwd wat PBC Group nog meer organiseert voor haar salesprofessionals? Heb je salesambities en wil je die op een gedegen manier volhouden.
