Kennis en nieuws

Koude acquisitie

5 koude acquisitie tips die je moet weten!

5 koude acquisitie tips die je moet weten! Veel accountmanagers schuiven het voor zich uit: koude acquisitie. Onze ervaring is tenminste dat er weinig accountmanagers zijn die koude acquisitie tot hun favoriete werkzaamheden beschouwen. Desondanks is het voor de meeste

Lees verder »
Anticyclisch investeren in ontwikkeling loont

Anticyclisch investeren in ontwikkeling loont

Anticyclisch investeren… het woord ‘crisis’ is oorspronkelijk afkomstig uit het Grieks en betekent zoiets als het moment van de waarheid. Voor veel ondernemers is het dat ook, letterlijk. De eerste bedrijfsmatige reflex als ergens het C-woord valt is bezuinigen. Een

Lees verder »
Meereisdagen: het unieke concept van PBC Group!

Meereisdagen: het unieke concept van PBC Group!

Bij PBC Group begeleiden we onze verkopers intensief, wat o.a. inhoudt dat onze salestrainer Gil Smit met de medewerkers mee op pad gaat. Tijdens deze meereisdagen begeleidt en coacht hij hen on-the-job. Zo ook bij Kaya van Kessel (accountmanager bij

Lees verder »
Wanneer uw sales team uitbreiden

Wanneer uw sales team uitbreiden

Uitbreiden van uw sales team doet u niet zomaar. Goede sales mensen zijn niet gemakkelijk te vinden en ook niet goedkoop. Rekrutering kost tijd en geld. Bovendien wilt u niet met een nieuwe sales professional komen te zitten die te

Lees verder »
Salesplan opzetten

Salesplan opzetten

Salesplan opzetten Succesvol verkopen vandaag de dag vergt meer dan een goed product en een goed verkoopteam. Het geheim van langdurig succes zit hem in een planmatige aanpak. Dat dit niet vanzelfsprekend is, blijkt bijvoorbeeld uit het feit dat ruim

Lees verder »
Het inrichten van een goed werkend salesteam

Het inrichten van een goed werkend salesteam

Een goed geolied salesteam is goud waard. Als ondernemer doe je er goed aan om voldoende tijd en middelen te investeren in de inrichting van een salesteam. Die inspanning betaalt zich uiteindelijk uit in meer klanten en meer omzet. Maar

Lees verder »
De 6 geheimen van sales succes

De 6 geheimen van sales succes

Verkoopsucces lijkt voor buitenstaanders een beetje op zwarte magie: sommige bedrijven of verkopers hebben het, andere niet. “Aangeboren gave”, “instinct” zijn termen die je vaak hoort als het gaat om succesvolle verkopers. Hoewel het niet te ontkennen is dat sommige

Lees verder »
Waarom een salesproces?

Waarom een salesproces?

Salesmensen zijn vaak echte doeners, die het liefst spontaan te werk gaan en zich vrij willen voelen om dat te doen wat het beste resultaat levert. Dit is echter niet altijd in het belang van een bedrijf. Als bedrijf wilt

Lees verder »