Kennis en nieuws

7 tips voor het werven van een gekwalificeerde accountmanager
Het werven van een gekwalificeerde accountmanager is van cruciaal belang voor bedrijven die succesvol willen zijn in de competitieve wereld van sales. Een accountmanager speelt een essentiële rol in het onderhouden van klantrelaties en het genereren van nieuwe zakelijke kansen.
De 7 voordelen van Salescoaching
Net als artsen die regelmatig zichzelf bijscholen via seminars, moeten ook accountmanagers hun vaardigheden scherp houden door eens in de zoveel tijd gecoacht te worden. Salescoaching gaat echter verder dan alleen training en begeleiding van verkooptechnieken. Salescoaching richt zich op
Zo ga je om met afwijzing!
Voor sommige verkopers kan afwijzing nog steeds een naar gevoel geven. Hoewel de meeste doorgewinterde verkopers hiermee om kunnen gaan, willen we in dit blog ingaan op hoe junior accountmanagers kunnen leren om te gaan met afwijzing in sales. Als
Verkopen zonder verkopers – zo maak je je medewerkers commerciëler
Uit een onderzoek van Hubspot blijkt dat ruim 70% van alle verkopers die gebruik maken van ‘upselling’ en ‘cross-selling’ zeggen dat dit ze gemiddeld 30% extra omzet oplevert per klant. Upselling en cross-selling is dus een goede manier om extra
Hoe persoonlijke ontwikkeling je een topaccountmanager kan maken
In salestrainingen wordt vaak de nadruk gelegd op het verbeteren van de vaardigheden van de verkoper. Je kunt dan denken aan zaken als communicatievaardigheden, luistervaardigheden, overtuigingskracht enzovoorts. Echter, er wordt vaak niet gekeken naar iets wat minstens zo belangrijk is:
3 manieren om effectief leads te werven in 2023
Als ondernemer of als verkoper ben je eigenlijk altijd bezig met sales. Winst houdt de organisatie namelijk in stand. Beschikken over de juiste salesvaardigheden is dus – als ondernemer of verkoper – onmisbaar. PBC Group is zich al te goed
3 manieren om gekwalificeerde leads te genereren op LinkedIn
Uit een enquete van LinkedIn blijkt dat 40% van de B2B-marketeers die hebben deelgenomen aan het onderzoek, aangeven dat LinkedIn het meest effectieve platform is voor het genereren van gekwalificeerde leads. LinkedIn wordt een steeds relevantere speler binnen de B2B-markt.
De twee kernelementen in sales?
Volgens onderzoek van de ATD (Association for Talent Development) blijkt dat het consequent trainen van je accountmanagers netto 50% meer omzet oplevert. Dit is een gigantische stijging. Moet je je voorstellen dat je accountmanagers gemiddeld 50% meer omzet zouden draaien?
Het laatste redmiddel voor het sluiten van de deal.
In onze vorige blog zijn we ingegaan op de drie overtuigingselementen in sales: het product, de persoon en het bedrijf. Wanneer je jouw prospect hebt laten inzien dat jouw product of dienst zijn probleem oplost en hij/zij jou en de
Zonder deze drie dingen kun je jouw klant nooit overtuigen
Je zit al een tijd in het salesvak en sluit consequent deals. Maar wat houdt die ene klant nou tegen die toch niet te overtuigen is? Dit is een veelvoorkomend probleem binnen sales. De klant toont de benodigde interesse voor