Blog

De 8 voordelen van sales outsourcing

De 8 voordelen van sales outsourcing 1920 998 PBC Group

Heeft u moeite om goede sales professionals te vinden? Of werken u en uw sales mensen zich een slag in de rondte maar blijven de resultaten achter bij de verwachting?

Blijvend succes in sales is een van de moeilijkste zaken om te realiseren. Het kan heel lastig zijn om écht goede sales professionals te vinden en vooral te behouden. En ook al heeft u prima producten en uitstekende kennis van uw branche, dan nog biedt dat geen garantie dat uw sales personeel topverkopen realiseert.

Een alternatieve aanpak: sales outsourcing
Voor veel ondernemers is het lastig om greep te krijgen op het sales proces. Het gaat hierbij niet alleen om een goede kennis van de branche, maar vooral ook om de aansturing en begeleiding van sales professionals. Sales is een moeilijk vak en vergt het uiterste van het individu.

Individuele begeleiding is daarom essentieel, maar voor veel ondernemers is dit een brug te ver. Ze hebben noch de tijd noch de kennis van coaching die nodig zijn om dit goed aan te pakken. Daarom kan sales uitbesteden aan PBC Group een goed alternatief zijn. Hieronder zetten we kort uiteen wat de voordelen zijn.

1.Verhoogd rendement voor uw organisatie
Bij PBC Group worden sales toppers grondig getraind en continu bijgeschoold om vertrouwd te raken met alle ins en outs van uw bedrijf en branche. Zodoende leveren zij vanaf het begin en doorlopend een hoog rendement.

2. Flexibiliteit in sales personeel
Groeit uw bedrijf hard? Of moet het juist tijdelijk krimpen? Geen probleem; u kunt met sales outsourcing precies de sales capaciteit inhuren die u nodig heeft en deze op- of afschalen zoals u dat uitkomt.

3. Beheersbare kosten
Met sales outsourcing via PBC Group weet u exact vooraf wat het kost. Wij stellen u een transparant tarief voor waarmee u altijd inzicht heeft in de uitgaven. Bovendien, met outsourcing heeft u geen FTE’s op de loonlijst met alle extra rompslomp die dat met zich meebrengt.

4. PBC Traineeship
Aanstormende sales talenten krijgen bij PBC Group een uitgekiend programma van trainingen voorgeschoteld; het PBC Traineeship. Dat betekent 10 modules in een jaar waardoor ze perfect op de hoogte blijven van nieuwe sales technieken en ontwikkelingen.

5. Behoud de focus op uw eigen business
Sales uitbesteden geeft u als ondernemer de gelegenheid om u te concentreren op uw core business. U bespaart veel tijd op het vinden, aansturen en begeleiden van (veeleisende) sales mensen en behaalt toch prima resultaten.

6. Ervaren sales professionals met optimale begeleiding
De unieke formule van PBC Group bestaat uit het bieden van continue begeleiding aan de sales professionals. PBC biedt een omgeving waar ze  kunnen sparren met collega’s en de fijne kneepjes leren van oude rotten. Resultaat: u doet uw voordeel met gemotiveerde en zeer ervaren sales toppers.

7. Sales staf getraind op vaardigheden
Het wordt nog wel eens vergeten: succes in sales is niet alleen een kwestie van kennis van een product en branche, maar vooral ook van persoonlijke vaardigheden. Bij PBC besteden we veel aandacht aan het voeren van gesprekken, verkooptechnieken, een goede beroepshouding en andere facetten die van een doorsnee verkoper een sales topper maken.

8. Soepel onboarding proces
Sales outsourcing bij PBC Group is probleemloos; behalve voor de intake bent u geen tijd en geen personeel kwijt aan begeleiding van sales mensen. PBC neemt u alles uit handen. In een mum van tijd gaan de sales professionals voor u aan de slag en gaat uw omzet omhoog.

Wij vertellen u graag meer over sales outsourcing bij PBC Group. Neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking.

PBC Group gaat Healthcaps ondersteunen in commercieel traject

PBC Group gaat Healthcaps ondersteunen in commercieel traject 1920 912 PBC Group

Op 6 maart zijn Healthcaps, producent van 100% natuurlijke groente & fruit capsules, en PBC Group een samenwerking aangegaan op commercieel gebied. PBC Group is specialist op het gebied van sales outsourcing. Het investeert in Healthcaps en gaat dit jonge bedrijf ondersteunen met de opvolging van leads en het benaderen van potentiële afnemers.

Healthcaps maakt capsules met 100% natuurlijke vitaminen, mineralen en andere essentiële ingrediënten uit vers fruit en groenten. Anders dus dan bij kunstmatige vitamines uit een laboratorium, en bovendien worden de bestanddelen gevriesdroogd, waardoor de gezonde eigenschappen volledig behouden blijven. Daarnaast zit onder andere levertraan in het pakket, dat ook nog eens halal en kosher is. Ook de capsules zelf zijn volledig plantaardig.

De producten van Healthcaps zijn ontwikkeld in samenwerking met voedingsdeskundige Linda Pagter. Dat zorgt ervoor dat de capsules de juiste samenstelling en hoeveelheid ingrediënten hebben. Healthcaps is een MVO-onderneming. Het verpakken van de producten vindt plaats in het Arbeidscentrum Sneek en wordt gedaan door mensen met een verstandelijke handicap.

De capsules van Healthcaps zijn verkrijgbaar in dag-, week- of maandverpakkingen. Ze zijn verkrijgbaar via de webshop en selecte locaties zoals reformwinkels, sportscholen en tankstations.

PBC Group gaat Healthcaps ondersteuning bieden in het sales traject. Het gaat namens Healthcaps bijvoorbeeld personal trainers, diëtisten, voedingsdeskundigen en sportscholen benaderen om ze te interesseren in de afname van de 100% natuurlijk suppletieproducten. Daarnaast richt PBC Group zich ook op kantoorbedrijven, waar het een fitnessplan gaat aanbieden dat o.a. voorziet in een gratis gezondheidsscan voor de medewerkers. De afname van Healthcaps producten zal onderdeel vormen van het fitnessplan.

PBC Group is een succesvol bedrijf met een unieke formule voor sales outsourcing. Door de intensieve samenwerking met de klant en de doorlopende begeleiding van de sales professionals biedt het bedrijven de gelegenheid om systematisch goede verkoopresultaten te behalen.

Vacature accountmanager PBC Group

Vacature accountmanager PBC Group 1920 992 PBC Group

Waar let jij op als je de grote hoeveelheden accountmanager vacatures doorzoekt? De arbeidsvoorwaarden? De bedrijfstak? Kijk je vooral naar de beloning of beoordeel je een vacature accountmanager op de toekomstmogelijkheden? Of ben je in staat om het ook van de andere kant te zien; vanuit de optiek van de werkgever. Als die een vacature accountmanager heeft te vervullen, waar zou hij dan naar op zoek zijn?

De belangrijkste reden dat werkgevers graag met PBC Group in zee gaan, is dat wij een zeer originele invulling van deze functie hebben ontwikkeld. Die veel werkgevers bijzonder aanspreekt, omdat wij het beste uit mensen weten te halen. Dus wil je gaan werken als account manager, maar net even anders dan gebruikelijk? Lees dan verder over onze aanpak.

Invulling van accountmanager vacatures bij PBC Group

Waarom denk je dat er zoveel interesse is voor een vacature accountmanager bij PBC Group? Wel, een belangrijke reden is dat we heilig geloven in de blijvende ontwikkeling van onze accountmanagers. Regelmatige training en een blijvende begeleiding zijn de hoekstenen van onze aanpak. Before the job, on the job en after the job.

Dat is niet alleen belangrijk voor jou om klinkende resultaten te behalen in je nieuwe functie; het is ook voor je opdrachtgever de garantie dat zijn accountmanager vacatures optimaal vervuld worden.

Bekijk meer informatie over de functie.

Actuele functies voor accountmanagers

Heb je trek in een nieuwe uitdaging? Wij hebben altijd verscheidene actuele accountmanager vacatures, dus je hebt goede kans dat er één bijzit die je aanspreekt. En het gaat om meer dan een baan: bij ons kun je je loopbaan een nieuwe impuls kunt geven. Bekijk hier welke interessante account manager functies er zijn bij PBC Group.

  • accountmanager payrolling; met minimaal 2 jaar ervaring sta je stevig in je schoenen en ben je bekend met de ABU-CAO, payrolling en/of uitzendbranche. Je houdt je bezig met proactief en creatief acquireren van nieuwe klanten. Lees meer
  • senior account manager nieuwbouw; dit is je kans op een topbaan en de lat ligt dan ook hoog. Minimaal 5 jaar ervaring en een afgeronde HBO-opleiding in bijvoorbeeld bedrijfskunde. Je legt contacten met aannemers, ontwikkelaars en architecten over de verkoop van een zeer hoogwaardig product. Lees meer
  • accountmanager industriële componenten; voor een resultaatgerichte kanjer die affiniteit heeft met techniek en industrie. Minimaal MBO 4-niveau en enkele jaren commerciële ervaring. Je richt je op het werven van new business voor een grote speler in proces componenten. Lees meer
  • account manager vastgoedbeheer software; dé kans voor een medior of senior om het verschil te maken. Afgeronde HBO, 2-5 jaar ervaring bij voorkeur in vastgoedbeheer, ERP of Finance. Als directeur van je eigen rayon bouw je aan het klantenbestand van een specialist in vastgoedbeheersoftware. Lees meer

Bijzondere arbeidsvoorwaarden bij onze accountmanager vacatures

Werken bij PBC Group is topsport, en daarbij past een goede beloning. Reageer je met succes op een vacature accountmanager bij ons, dan zul je stevig moeten aanpakken. Daar staat tegenover dat we je ook goed belonen. En dat gaat verder dan de gebruikelijke auto, laptop en smartphone van de zaak. Doe je je werk goed, dan kun je rekenen op mooie incentives, zoals een wintersportreis met collega’s.

De intensieve begeleiding die je krijgt vanuit PBC Group betekent dat je een goede band opbouwt met de andere accountmanagers. De werksfeer is informeel en op vrijdagmiddag sluiten we gezamenlijk de week af met een borrel. En de sportieve afsluiting voor alle medewerkers aan het einde van ieder kwartaal kan zich verheugen in een grote populariteit.

Wat doet een accountmanager

Wat doet een accountmanager 1920 821 PBC Group

De accountmanager is de hoeksteen van elke sales afdeling, maar wat is een accountmanager precies? Als je interesse hebt in een carrière in sales, dan is het goed om je grondig te oriënteren over dit beroep. Van acquisitie tot administratie, van klantbezoeken tot het geven van trainingen, de functieomschrijving van een accountmanager is zeer breed en gevarieerd.

Wat is een accountmanager bij een bedrijf?

Je beheert een aantal accounts en onderhoudt een intensieve relatie met deze klanten. Door het voeren van gesprekken en het geven van presentaties probeer je nieuwe producten of diensten aan de man te brengen. Daarnaast verken je de markt en werf je ook nieuwe klanten. En binnen je functieomschrijving als accountmanager past ook het opstellen en bewaken van planningen en budgetten.

Wat is een accountmanager bij PBC Group?

Bij PBC Group is de functieomschrijving van accountmanager net iets anders: je werkt namelijk voor een van onze opdrachtgevers én voor ons. Deze unieke formule biedt grote voordelen voor onze klanten én voor jou. Je krijgt namelijk intensieve training en begeleiding on the job. Zo wordt je grondig klaargestoomd tot een sales topper en krijgt de opdrachtgever een accountmanager die successen behaalt.

Wat doet een accountmanager tijdens een typische werkweek bij PBC Group?

Wel, op maandag doe je een kick-off met collega’s bij de opdrachtgever. Met een kop koffie bespreek je de resultaten van de afgelopen week en bepaal je de doelen voor deze week. De rest van de dag besteed je aan bellen met prospects vanuit PBC of de opdrachtgever. Dinsdag is gevuld met afspraken, klantbezoeken en mocht er ruimte overblijven, dan bel je met klanten. ’s Middags volg je ook nog een beltraining on-the job. Woensdagochtend besteed je aan het uitwerken van plannen voor je klanten. ‘s Middags geef je een presentatie bij een klant. De donderdag is weer gevuld met klantbezoeken en belafspraken. Vrijdag zit je bij PBC, je bespreekt de voortgang, hoeveel calls en hoeveel afspraken je gemaakt hebt. Wat ging goed en wat kan nog beter. Je doet een rollenspel: afspraak met de klant en belafspraak.

Op 2 vrijdagmiddagen per maand volgen accountmanagers de PBC Academy. Deze bestaat uit een module die wordt afgesloten met een toets. En wat doet een accountmanager bij PBC Group net even anders? Dat is de sportieve afsluiting op de laatste vrijdag van het het kwartaal: deze keer gaan we met zijn allen kickboksen met Peter Aerts. Een goed begin van het weekend!

Benieuwd naar onze actuele vacatures? Bekijk ze hier

Van junior accountmanager naar de top!

Van junior accountmanager naar de top! 1920 912 PBC Group

Wil je succes hebben in sales, dan moet je goed beslagen ten ijs komen. Als junior accountmanager krijg je te maken met uiteenlopende zaken: acquisitie, verkooptechnieken, klantrelaties, administratie. Het is belangrijk dat je zowel de theorie als de praktijk goed beheerst. Je kunt direct bij een bedrijf beginnen en zo gaandeweg ervaring opdoen. De weg naar de top duurt dan meestal vrij lang en kan gepaard gaan met veel vallen en opstaan. Je moet als accountmanager namelijk niet alleen stressbestendig zijn, maar ook communicatief vaardig en beschikken over een goed commercieel instinct.

Om echt de top te bereiken in sales, moet je hard werken aan je sales vaardigheden én aan jezelf. Dat doe je het beste door alle kneepjes van het salesvak systematisch te leren en daarbij onderweg optimale begeleiding te krijgen. Bijvoorbeeld door als junior accountmanager een opleiding te doen bij PBC Group.

Opleiding accountmanager: recept voor succes!

Sales is topsport: het vergt een blijvende inspanning en een uitstekende begeleiding. PBC Group hanteert een beproefd recept voor het succesvol opleiden van accountmanagers. Met een unieke formule: als junior accountmanager kun je direct aan de slag te bij een klant, verdien je meteen en prima salaris, en volg je daarnaast  een intensief programma van sales training en begeleiding on the job. Daarbij wijzen doorgewinterde sales professionals je de weg en zorgen ervoor dat je het salesvak goed onder de knie krijgt.

Dit is een concept waarmee de junior accountmanager én de eindklant snel goede resultaten behalen. Veel bedrijven kunnen zo een beroep doen op prima opgeleide sales professionals. En diverse succesvolle salesmensen hebben hun topbaan in de sales mede te danken aan de grondige opleiding accountmanager van PBC Group.

Stage accountmanager tijdens je studie

MBO- en HBO-studenten die in de sales willen gaan werken, komen tijdens hun stage doorgaans op de verkoopafdeling van een bedrijf terecht. Terwijl ook voor hun geldt dat een stage accountmanager zoals PBC Group die biedt, veel voordelen heeft. De combinatie van werken voor een klant, training en grondige begeleiding bereidt de toekomstige sales toppers optimaal voor op een toekomst als accountmanager. En het is heel goed mogelijk om vanuit een stage accountmanager door te groeien naar een baan bij PBC Group.

Landelijke dekking PBC Group door uitbreiding naar regio Noord.

Landelijke dekking PBC Group door uitbreiding naar regio Noord. 826 440 PBC Group

In gesprek met managing partner Jean Lauffer

Sinds kort werkt de 31-jarige Jean Lauffer als managing partner bij PBC Group. “Ik ben nog maar net begonnen maar kan nu al zeggen dat ik het erg naar mijn zin heb.” Vanaf het eerste gesprek met salesmanager Wilco Hootsen was Jean enthousiast over PBC Group. Hij kon niet wachten om aan de slag te gaan. Jean: “Vanaf het begin voel ik mij hier als een vis in het water.” Jean werkt als managing partner vanuit de nieuw geopende vestiging in Leeuwarden voor regio Noord-Nederland.

Een extra sprint
Met zijn werkervaring in diverse salesfuncties, brengt Jean enorm veel ervaring met zich mee. Eerst heeft hij gewerkt als sales intercedent en corporate consultant. Later ging hij aan de slag als internationaal accountmanager. Daarnaast heeft Jean als HR-manager ook ervaring opgedaan met recruiten en het trainen van stagiairs. Jean: “Ik heb het trainen en begeleiden van mensen gedurende mijn loopbaan altijd al leuk gevonden en daar wilde ik meer mee gaan doen. Mijn ambitie wordt dankzij PBC Group werkelijkheid.” Deze functie bij PBC Group is hem op het lijf geschreven. Jean: “Ik ben verantwoordelijk voor het trainen en begeleiden van salesprofessionals. Ik kan mensen helpen zichzelf te ontwikkelen en zorgen dat ze met een goede start kunnen beginnen.”

Aandacht en tijd
Deze basis en inwerkperiode is lang niet bij ieder bedrijf vanzelfsprekend. Jean: “Je ziet vaak dat bedrijven simpelweg geen tijd hebben om salesprofessionals in te werken. Bij PBC Group bieden we intensieve begeleiding die de salesprofessionals echt verder helpen.” Jean heeft voor PBC Group gekozen vanwege de werkwijze en het unieke concept. “Wat wij doen is echt next level. Anders dan andere partijen gaan wij vele stappen verder. Bij ons leer je hoe een offertetraject werkt, coachen we in telefonische acquisitie en gaan wij als begeleider mee naar salesafspraken”, aldus Jean.

Veelzijdige functie
Daarnaast gaat Jean zich in de nieuwe vestiging bezighouden met sales outsourcing. Hij gaat op zoek naar de juiste kandidaten en nieuw talent die hij kan koppelen aan bedrijven. “Professionaliteit staat voorop en individuele coaching van nieuw talent is erg belangrijk”, aldus Jean. In regio Noord-Nederland is Jean het aanspreekpunt voor bestaande opdrachtgevers én verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten. Jean: “Het is een uitdagende functie en ik zie het als een mooie taak om een solide positie in de regio op te bouwen.”

Marktleider in sales outsourcing
De landelijke dekking dankzij de komst van de nieuwe vestiging in Leeuwarden moet er hopelijk voor zorgen dat PBC Group in twee jaar uitgroeit tot dé marktleider in sales outsourcing en sales recruitment voor werkend Nederland. Jean: “PBC Group is dé partij om startende salesprofessionals op te leiden en te begeleiden. Door de uitbreiding van PBC naar het Noorden hoop ik dat PBC Group ook landelijk een succes wordt. Ik wil met PBC Group uitgroeien tot de belangrijkste samenwerkingspartner voor het mkb.”

Ben je enthousiast geworden na het verhaal van Jean? En wil je weten wat PBC Group nu ook voor jou in regio Noord-Nederland kan betekenen? Wij bieden het volledige traject van sales outsourcing en stomen de beste salesprofessionals klaar voor het werkveld. Kom gerust eens langs voor een kop koffie in onze nieuwe vestiging in Leeuwarden!

Van junior accountmanager tot succesvolle salesprofessional

Van junior accountmanager tot succesvolle salesprofessional 1920 1280 PBC Group

Sinds juli 2018 werkt de 27-jarige Joshua Titaley als salesprofessional bij Van Munster Media Groep. Joshua: “Ik werkte al bij PBC als junior accountmanager en wilde graag een functie als accountmanager met meer focus op de buitendienst.” Na een binnendienstfunctie en verschillende salesfuncties was dit een mooie volgende stap in zijn carrière. “De uitdaging om als salesprofessional bij Van Munster Media Groep aan de slag te gaan heb ik dankzij PBC Group gevonden”, aldus Joshua.

Van Munster Media Groep is een uitgeverij gespecialiseerd in multimediaal uitgeven. Joshua heeft een afwisselende baan en werkt voor verschillende businesstitels, waaronder het regionale magazine Vallei Business en Noord-Limburg Business. Joshua: “Ik heb veel afwisseling en ben zowel actief in de binnendienst als in de buitendienst. Op een werkdag ben ik bezig met telefonische verkoop, het maken van afspraken en de opvolging van aanvragen. Ik probeer klanten altijd zo goed mogelijk te helpen.” Joshua is voor zijn werk veel op pad: “Ik ben veel onderweg voor afspraken met potentiële klanten en werk daarnaast mee aan evenementen en autotestdagen.“

Sociale skills in sales
Sales is een vak apart, wat je het beste in de praktijk kunt leren. “In mijn functie is het belangrijk om echt te luisteren naar de klant. Je moet leren goed met mensen om te gaan.” Een succesvolle salesprofessional is in staat snel een klik te krijgen met een klant en een relatie op te bouwen. “Enthousiasme en een zelfverzekerde houding zijn belangrijke karaktertrekken waarover je moet beschikken. Ook is doorzettingsvermogen essentieel”, aldus Joshua.

Coaching on the job
Volgens Joshua vormt een goede opleiding en begeleiding de basis om een succesvolle salesprofessional te worden. Hij vertelt dan ook enthousiast over het traject van PBC Group. “Wilco Hootsen, de salesmanager van PBC Group ging als coach ‘on the job’ mee en zat samen met mij bij de klant aan tafel. Na afloop kreeg ik feedback en praktische tips waar ik écht wat aan had”, aldus Joshua. Dit proces was voor Joshua heel leerzaam en waardevol. “Door de actieve en grondige aanpak van PBC Group hebben ze mij echt verder geholpen. Ik ben volledig klaargestoomd voor de praktijk. En in korte tijd ben ik gegroeid van junior accountmanager tot volwaardig accountmanager bij Van Munster Media Groep.”

Inspiratiebron
Van kleins af aan heeft Joshua het goede voorbeeld gekregen van zijn opa en oma. Joshua: “Zij hebben een eigen onderneming gehad en zijn heel zorgzaam en goed voor anderen.” Ze vormen voor hem een belangrijke bron van inspiratie. Ondanks dat zijn opa en oma minder actief zijn in het bedrijf, blijven ze nog altijd even betrokken. “Die gedrevenheid, daar heb ik echt waardering en grote bewondering voor”, aldus Joshua.

Plannen voor de toekomst
Een goed begin van het nieuwe jaar voor Joshua. Per januari 2019 komt hij in dienst bij Van Munster Media Groep. “Ik wil mij bij Van Munster Media Groep nog verder gaan ontwikkelen tot een succesvolle salesprofessional. Ik ben echt heel blij dat ik bij ze in dienst kom.” Joshua heeft veel geleerd van de goede begeleiding en trainingen van PBC Group en ziet zichzelf over enkele jaren als succesvolle senior accountmanager. De stap naar Van Munster Media Groep voelt dan ook als een goede volgende stap. “Dit is nog maar het begin van wat gaat komen”, aldus Joshua.

Accountmanagers volledig klaargestoomd | In gesprek met Bert Schilperoord, Energy Talents

Accountmanagers volledig klaargestoomd | In gesprek met Bert Schilperoord, Energy Talents 1920 938 PBC Group

Energy Talents werkt sinds kort met PBC Group samen. “Bart Gerritsen, managing partner bij PBC Group, vertelde mij over hun mooie en veelbelovende concept. Daar werd ik meteen heel enthousiast van”, aldus Bert Schilperoord. “Ze zijn geen standaard detacheringsbureau in de sales maar bieden de accountmanagers de juiste begeleiding en structuur. Het bureau stoomt de jonge sales professionals echt klaar om het werkveld in te gaan.”

“We hebben sinds begin oktober onze eerste twee sales professionals bij ons werken. Je merkt gelijk dat deze jonge accountmanagers hebben geleerd hoe je structuur aanbrengt en verkooptechnieken toepast. Ze weten hoe je offertes opstelt, acquisitie voert, afspraken met klanten maakt en hoe je deze afspraken ook daadwerkelijk opvolgt. De sales professionals krijgen echt een opleiding tot accountmanager. Dit gaat ons sales proces zeker verbeteren”, aldus Bert.

Talentenpool
Bij Energy Talents worden jonge talenten opgeleid tot succesvolle accountmanagers voor in de energiemarkt. Energy Talents is één van de zelfstandige partners van Hosted Energie, een platform voor resellers in de energiebranche. Energy Talents biedt slimme, talentvolle oplossingen om klanten te voorzien van een goede energie-inkoopstrategie. “Voor ons is het heel belangrijk om over goed opgeleide accountmanagers te beschikken. De salesrecruiters van PBC Group vinden voor ons de geschikte kandidaat en bieden ze de mogelijkheid om hun sales skills te verbeteren. Daarom werken we ook met PBC Group samen”, aldus Bert.

Zorgeloos
Bij PBC Group regelen ze alles rondom de nieuwe sales professional. Zelfs een auto en een werktelefoon. Bert: “PBC Group neemt alles uit handen. Van tevoren weet je waar je aan toe bent en hoeveel het nieuwe personeelslid gaat kosten. Dat is heel fijn.” Daarnaast is Bert ook erg te spreken over de begeleiding die de accountmanagers krijgen: “Onze accountmanagers werken in verschillende regio’s door heel Nederland. PBC Group zorgt dat de nieuwe sales professionals zich snel thuis voelen en, ongeacht de afstand, de juiste begeleiding krijgen.”

Onderscheidend karakter
Naast het bieden van goed opgeleide accountmanagers, vindt PBC Group het ook belangrijk om hun eigen klanten zo goed mogelijk te bedienen. Bert: “Het is heel leuk om te zien dat ze echt hun best doen om het werkveld van de partner te begrijpen. Ze willen er alles over weten, zodat ze de begeleiding van de accountmanagers zo goed mogelijk op de behoeften van de partner kunnen afstemmen.”

Vechtersmarkt
Sales is in iedere branche weer anders. Bert: “De energie-branche is echt een vechtersmarkt en dat maakt de sales in dit vakgebied lastig. Een energieklant gaat vaak binnen een uur akkoord met een energiecontract. Dit vergt veel van een sales professional. De accountmanager moet een duidelijk en goed verhaal hebben en moet over de juiste verkooptechnieken beschikken. Daarnaast moet hij in staat zijn snel een band op te bouwen met een klant.” Op de vraag welke bedrijven Bert zou aanraden om met PBC Group samen te werken grapt hij: “In ieder geval geen andere energiebedrijven. We willen de concurrentie natuurlijk niet sterker maken.”

Benieuwd hoe jij jouw sales proces kan verbeteren? Neem contact met ons op!

Sales is een competitief spel

Sales is een competitief spel 1920 1200 PBC Group

De salesmeetings zijn inmiddels een begrip binnen PBC Group. Iedere laatste vrijdag van het kwartaal vindt deze bijeenkomst plaats. De salesmeeting van kwartaal 3 werd dit keer geleid door managing partner Jerry van Setten. ‘’Ik ben nu ruim een jaar werkzaam bij PBC Group. Ik vind het uniek hoe wij salesprofessionals begeleiden en écht verder helpen door ze bijvoorbeeld praktische verkooptechnieken aan te leren.’’

‘’Wij van PBC Group onderscheiden onszelf door startende salesprofessionals on-the-job begeleiding en opleiding te bieden. Sales professionals leren bij ons hoe acquisitie werkt. Ze krijgen praktische sales tips en koude acquisitie tips. We zijn geen standaard detacheringsbureau in sales.’’ Jerry weet door zijn 15 jaar werkervaring in allerlei commerciële functies wat je als sales professional nodig hebt. ‘’Er is een hoog verloop en veel uitval onder sales professionals. Dit heeft vaak niets te maken met de kwaliteit van een persoon, maar simpelweg omdat er te weinig tijd is binnen bedrijven om iemand op weg te helpen.’’

Spel

Tijdens deze salesmeetings worden de resultaten van het afgelopen kwartaal besproken. ‘’We kijken wie de meeste deals heeft afgerond, de meeste telefonische acquisitie heeft gepleegd en welke omzet binnengehaald is. Het is echt een competitief spelletje. Dat is sales ook!’’
Incentives

Opvallende en succesvolle prestaties worden natuurlijk beloond. ‘’Incentives zijn beloningen voor de salesprofessionals. Vorig jaar zijn bijvoorbeeld twee van onze medewerkers vier dagen samen met ons naar Barcelona geweest. Afgelopen jaar behoorden het rijden in een Bentley en het krijgen van maatwerk overhemden tot de incentives die je kon winnen.’’ Komend jaar ligt er weer een mooi tripje in het verschiet. Jerry: ‘’De salesprofessional die de incentive van het jaar 2018 wint, gaat met ons mee op een vierdaagse skivakantie in januari. Hoe gaaf is dat?’’ Het draait natuurlijk niet alleen maar om de beloning en de prijzen. ‘’We willen op deze manier vooral iedereen stimuleren en aanmoedigen om hun best te doen in het genereren van new business. Het is echt hard werken. Zo gaat het er nu eenmaal aan toe binnen de sales wereld’’, aldus Jerry.

Topsport

Sales is topsport! En omdat sales en sport zoveel overlap met elkaar hebben, wordt iedere salesmeeting afgesloten met een sportieve activiteit. Jerry: “Binnen de sales moet je volhouden, doorzetten en jezelf blijven herpakken. Of het nu gaat om crossfit, het afleggen van een mountainbikeparcours of een karate-workshop (enkele activiteiten die zijn gehouden na de salesmeetings). Het vergt altijd discipline en uithoudingsvermogen.’’
Benieuwd wat PBC Group nog meer organiseert voor haar salesprofessionals? Heb je salesambities en wil je die op een gedegen manier volhouden. Hier lees je meer!

Sales Development

Sales Development 1920 1080 PBC Group

“De beste visie is inzicht!” Vandaag staat in het teken van “Waardebalans”. Bij PBC Group | Sales Outsourcing° zijn we continu bezig met het ontwikkelen en optimaliseren van onze commerciële activiteiten en onze young professionals. Deze keer is het woord aan Hans-Peter Hogervorst

 

Privacy Verklaring

Wanneer u onze website bezoekt, kan deze specifieke informatie via uw browser opgeslagen worden, meestal in de vorm van cookies. Hier kunt u uw Privacy-voorkeuren wijzigen. Het is vermeldenswaard dat het blokkeren van sommige soorten cookies van invloed kan zijn op uw ervaring op onze website en op de diensten die we bieden.

Click to enable/disable Google Analytics tracking code.
Click to enable/disable Google Fonts.
Click to enable/disable Google Maps.
Click to enable/disable video embeds.

 

Onze website maakt gebruik van cookies, voornamelijk van diensten van derden. Definieer uw privacyvoorkeuren en / of ga akkoord met ons gebruik van cookies.