Blog Archieven - PBC Group

Blog

Meereisdagen: het unieke concept van PBC Group!

Meereisdagen: het unieke concept van PBC Group! 2560 1707 PBC Group

Meereisdagen: het unieke concept van PBC Group!

Bij PBC Group begeleiden we onze verkopers intensief, wat o.a. inhoudt dat onze salestrainer Gil Smit met de medewerkers mee op pad gaat. Tijdens deze meereisdagen begeleidt en coacht hij hen on-the-job. Zo ook bij Kaya van Kessel (accountmanager bij Uptmz). Lees hieronder haar ervaringen!


Hoe ziet een gemiddelde meereisdag eruit?
Tijdens een meereisdag gaat Gil met mij mee naar een afspraak met een klant. Ik overleg van tevoren altijd met de klant of dit akkoord is. We bereiden dit samen voor, Gil woont het gesprek bij en naderhand evalueren we. De voorbereiding op een gesprek is verschillend. Zo heb ik eens van tevoren mijn presentatie gegeven maar het kan ook zijn dat we bespreken op welke manier ik deze klant ga benaderen. Uit de evaluatie komen verbeterpunten die ik mee kan nemen naar een volgend gesprek waardoor ik mijzelf continu blijf ontwikkelen. Deze punten worden ook doorgezet naar de opdrachtgever. De frequentie van de meereisdagen hangt af van de behoefte die er is. Ik heb mijn verkoopgesprek door de coaching van Gil nu zo geoptimaliseerd dat het minder vaak nodig is dat Gil mee gaat.

Hoe ervaar je deze meereisdagen?
De meereisdagen dragen enorm bij aan de ontwikkeling van mijn sales vaardigheden en ik ervaar de meereisdagen daarom als positief. De winst zit in twee dingen. Allereerst krijg ik door de evaluatie veel handvatten waar ik verder mee kan. Feedback die ik bijvoorbeeld heb gekregen is dat ik niet altijd direct een antwoord hoef te hebben of dat ik het gewoon mag zeggen wanneer ik vanaf de kant van de klant de interesse mis in het gesprek.

Maar daarnaast leer ik ook allerlei vaardigheden die Gil zelf toepast tijdens het gesprek, welke ik later zelf weer toepas. Dit kan om hele kleine dingen gaan. Een voorbeeld hiervan is het breken van het gesprek door een nieuw kopje koffie te vragen om zo beide partijen ruimte te geven om na te denken.

Hoe wordt er naast de meereisdagen nog meer aandacht aan jouw ontwikkeling besteed bij PBC Group?
Bij PBC Group hebben we de PBC Academy, waar we naast de meereisdagen ook de maandelijkse trainingen en de 1-op-1 gesprekken hebben. Daarnaast hebben we veel telefonisch en Whatsapp contact met Gil. In de trainingen wordt theorie en praktijk gecombineerd en sparren we over casussen die collega’s hebben. In de 1-op-1 gesprekken staan Gil en ik stil bij vragen zoals: Hoe ziet je week eruit? Hoe kan je dit effectiever indelen? Waar loop je vast en hoe ga je dit oplossen? Waarom kom niet aan koud bellen toe? etc. Hier vloeien vaak een aantal aandachts- of actiepunten uit voort. Een voorbeeld hiervan: voorheen blokte ik 3 uur op een dag voor koud bellen, maar Gil adviseerde mij om hier 1 dag in de week voor te blokken. We zijn inmiddels drie weken verder en ik heb ondervonden dat dit voor mij goed werkt. Daarom is het ook fijn dat deze gesprekken continu terug keren omdat de situaties, klanten en cases ook continu veranderen.

Wat is het voordeel voor jouw opdrachtgever om jou via PBC Group te laten opleiden?
Peter, de verantwoordelijke binnen Uptmz, is druk met de ontwikkeling van Umptz. Doordat Gil de aansturing en begeleiding van mijn collega en mij op zich neemt, kan Peter zich hierop volledig concentreren. Uiteraard heeft Peter wel inspraak in hoe wij getraind worden. Wanneer hij bijvoorbeeld wil dat wij getraind worden in koud bellen, gaat Gil hier met ons mee aan de slag.

Wat zijn nog meer voordelen aan het onderdeel zijn van PBC Group?
Ik vind het fijn dat er altijd iemand is waar ik bij terecht kan. Daarnaast heb je bij PBC Group allerlei collega’s om je heen met dezelfde functie waardoor je met elkaar kunt sparren of elkaar kunt helpen. Mijn beldag doe ik bijvoorbeeld bewust bij PBC Group op kantoor. Als er dan iemand naast mij zit te bellen en ik hoor dat diegene één afspraak meer heeft staan, raak ik juist gemotiveerd om ook meer afspraken te scoren.

Wil je jouw sales ook uitbesteden en jouw mensen laten opleiden tot echte sales toppers? Of zit je in de sales en wil je je graag ontwikkelen? Dan past het unieke concept van PBC Group helemaal bij jou! Neem contact op via 0318-237392 of via onze contactpagina!

PBC Group in één minuut

PBC Group in één minuut 1920 847 PBC Group

Het inrichten van een goed werkend salesteam

Het inrichten van een goed werkend salesteam 1258 786 PBC Group

Een goed geolied salesteam is goud waard. Als ondernemer doe je er goed aan om voldoende tijd en middelen te investeren in de inrichting van een salesteam. Die inspanning betaalt zich uiteindelijk uit in meer klanten en meer omzet. Maar wat komt er allemaal kijken bij een salesteam inrichten? De experts van PBC Group geven je een kijkje in de keuken.

Salesteam inrichten: de basis

Geen team functioneert zonder een duidelijk doel, dus begin met een helder geformuleerde aanpak en laat je salesteam precies weten wat je van ze verwacht. Een stevig fundament zorgt voor rust in het team en een gemeenschappelijk kader van waaruit de teamleden hun werk doen. Investeer voldoende budget in het salesteam qua training, middelen en begeleiding, dat betaalt zich later dubbel en dwars terug in de resultaten. Stel heldere maar vooral ook realistische targets die bovendien meetbaar zijn. Dit voorkomt discussies en maakt het makkelijk om resultaten te analyseren.

Inrichting salesteam: duidelijke targets

Sales mensen willen graag vrijheid van handelen, maar ook duidelijkheid over wat hun targets zijn. Stel voor het team dus glasheldere omschrijvingen op van targets en gebieden, of dat nu geografisch, qua omvang of vertical is. Maak de targets vervolgens individueel; dit voegt een competitie element toe aan het werk en kan bovendien de basis zijn voor een variabele beloning of bonussen. Zorg voor transparantie in de behaalde resultaten, om het even of die goed of onvoldoende zijn. Dit zorgt voor meer inzicht en begrip over waar bijgestuurd moet worden.

Inrichten van een salesteam: managen op feiten

Zowel de manager als de sales professionals hebben feiten nodig om optimaal te kunnen functioneren. Met een CRM pakket kunnen alle feiten worden vastgelegd en activiteiten worden gemonitord. Voorwaarde is natuurlijk wel dat er goede afspraken zijn over rapportages en dat die punctueel worden uitgevoerd. Daarmee kun je als manager sturen op feiten in plaats van op onderbuikgevoel. Overigens is het zaak om vast te houden aan een eenmaal uitgezette lijn en niet te snel bij te stellen als het niet perfect draait. Het salesteam moet erop kunnen vertrouwen dat ze hun werk kunnen doen zonder voortdurend gecorrigeerd te worden.

Goed ingericht salesteam: de smeerolie

Besteed voldoende aandacht aan de ‘softe’ zaken voor je salesteam. Zoals een goed ingerichte werkplek met voldoende privacy om te kunnen bellen zonder te storen of gestoord te worden. Geef nieuwe mensen een goede inwerkperiode zodat ze tijd hebben om zich de noodzakelijke product & branche kennis eigen te maken en hun plaats te vinden in het team. En vergeet vooral niet: je mensen kunnen alleen succesvol zijn in sales als ze lekker in hun vel zitten. Teamspirit en plezier door leuke uitjes, vrijdagmiddagborrels en andere incentives zorgen voor optimale motivatie en meer verkoop.

Alternatief: salesteam inhuren

Lijken al deze zaken je een brug te ver voor jouw onderneming? Dan kun je overwegen om een compleet salesteam in te huren bij PBC Group. Wij hebben de ervaring en de know how om een goed werkend salesteam in te richten dat helemaal is afgestemd op jouw producten en branche, en dat snel kan zorgen voor aantoonbare resultaten.

De 6 geheimen van sales succes

De 6 geheimen van sales succes 1920 847 PBC Group

Verkoopsucces lijkt voor buitenstaanders een beetje op zwarte magie: sommige bedrijven of verkopers hebben het, andere niet. “Aangeboren gave”, “instinct” zijn termen die je vaak hoort als het gaat om succesvolle verkopers. Hoewel het niet te ontkennen is dat sommige sales mensen een natuurlijke aanleg hebben, is succesvol verkopen lang niet zo ongrijpbaar als het lijkt. In dit artikel gaan wij dieper in op de
6 “geheimen” van succesvol verkopen.

1. Weet wie je klant is

Bedrijven maken nog wel eens de fout dat ze te veel focussen op hun “geweldige” product en de (potentiële) klant verwaarlozen. Verkoopsucces staat of valt met het bestuderen van je klanten: wie zijn ze, waar zitten ze, wat is hun (koop)gedrag, met welke problemen en uitdagingen hebben ze te maken. Het goed in kaart brengen van je klanten is noodzakelijk om te weten welke producten aansluiten bij hun behoeften en hoe je ze kan bewegen tot een aankoop.

2. Ken de ontwikkelingen in de branche

Heb je met zakelijke klanten te maken, dan is het goed om te weten welke ontwikkelingen er spelen in de branche. Dat kunnen bedrijfsmatige zaken zijn, maar bijvoorbeeld ook politieke of economische kwesties die de bedrijfsvoering van je klanten kunnen beïnvloeden en dus jouw kans op verkoopsucces. Niet alleen laat je hiermee zien dat je kennis van de klant zijn zaken hebt, maar het biedt ook aanknopingspunten voor het aanreiken van oplossingen voor problemen waarmee de klant zit.

3. Zit naast de klant in plaats van tegenover hem

Klanten kunnen snel defensief worden wanneer je probeert een sale er door te duwen. Dit kun je voorkomen door je als sparringpartner en autoriteit op te stellen. Je zit dan naast je klant en praat over problemen (uitdagingen) en oplossingen in plaats van enkel over de producten die je wilt slijten.

4. Kijk naar de achterliggende vraag

Een goede verkoper kijkt verder dan zijn neus (of die van de klant) lang is. Waar komt de vraag of behoefte vandaan? Vraag door en probeer uit te vinden of er een achterliggend probleem is dat breder is en om een andere oplossing vraagt. In samenspraak met je klant kom je dan mogelijk tot een heel ander voorstel. Je klant waardeert dit, het levert je verkoopsucces op en je concurrentie heeft het nakijken.

5. Wees oprecht in je klantrelaties

Je klant zal snel doorhebben of je interesse wel of niet oprecht is. Oprechtheid in je wil om de klant beter te leren kennen, zowel in zijn werk als persoonlijk, is een absolute voorwaarde voor verkoopsucces. Een goede verkoper is iemand die graag met mensen in contact komt en wil weten wie ze zijn en wat ze beweegt. Het schept vertrouwen en zorgt er voor dat de klant jou op zijn netvlies heeft wanneer hij met een probleem zit.

6. Ga voor de lange termijn

Maak niet de fout om snel een verkoopsuccesje te willen behalen en de lange termijn relatie te verwaarlozen. Het is beter om tijd te investeren in het opbouwen van een vertrouwensrelatie, zodat de klant graag met zijn problemen bij jou terugkomt en niet het gevoel heeft dat je alleen maar wilt verkopen.

Waarom een salesproces?

Waarom een salesproces? 1920 738 PBC Group

Salesmensen zijn vaak echte doeners, die het liefst spontaan te werk gaan en zich vrij willen voelen om dat te doen wat het beste resultaat levert. Dit is echter niet altijd in het belang van een bedrijf. Als bedrijf wilt u langdurig goede resultaten behalen. Dit kan alleen als u salesdoelen formuleert en een goed inzicht heeft in wat goed werkt en wat niet, zodat u aan de hand daarvan kunt bijsturen. Een helder sales proces dus.

Salesproces als raamwerk

Het salesproces is een dynamisch raamwerk dat het management de mogelijkheid biedt om (bij) te sturen. En het biedt salesmensen een houvast om te weten wanneer ze welke salesstrategie moeten toepassen; met andere woorden, hoe ze de koper optimaal kunnen begeleiden in elke fase van het salesproces. Ondanks dat de omstandigheden aan verandering onderhevig zijn is het salesproces niet dynamisch. Het is een vast proces wat altijd toe te passen is.

Het salesproces is gebaseerd op de sales filosofie of uitgangspunten, de te behalen doelen en een duidelijk profiel van de (ideale) klanten. Dit vormt vervolgens de basis om te formuleren hoe uw salesmensen de verkoop moeten realiseren. Wanneer dit wordt gegoten in bijvoorbeeld een gestructureerd stappenplan, in de vorm van een heldere visuele presentatie, dan maakt dit voor de verkopers duidelijk wanneer ze wat moeten doen.

Het salesproces in stappen

Veel beproefde modellen voor het salesproces gaan uit van de volgende stappen: marktonderzoek, acquireren, inventariseren, demonstreren/presenteren, offreren, onderhandelen, closen, aftersales. Dit wordt ook wel de roadmap genoemd die verkopers helpt om de juiste tactiek op het juiste moment toe te passen. Een belangrijke reden om zo’n gestructureerde aanpak toe te passen, is dat het zorgt voor een betere klantervaring. Waarom? Omdat de verkoper te allen tijde weet in welk fase de koper is, zijn aanpak daarop kan baseren en het gehele proces ontspannen en soepel kan doorlopen.

Salesproces is niet alleen een dropdown in het CRM systeem

Bedrijven maken nog wel eens de fout een mooi salesproces te ontwerpen en dit alleen maar netjes vast te leggen in het CRM systeem, zodat de verkopers automatisch zien wat ze wanneer moeten doen en er achteraf (bij)gestuurd kan worden. Nuttig, maar niet bepaald proactief. De werkelijke functie van het (gevisualiseerde) salesproces is de basis voor de communicatie met de sales professionals. Een raamwerk waaraan telkens gerefereerd kan worden, waaraan resultaten getoetst kunnen worden en dat bijgesteld wordt op basis van ieders praktijkervaringen. Zo komt het tot leven en zorgt het voor meer voorspelbare resultaten. Het CRM systeem moet daarin een ondersteunende rol vervullen, zowel voor de verkopers als het management.

Heeft u behoefte aan ondersteuning bij het opstellen van uw salesproces, neem dan vrijblijvend contact met ons op. Het nauwgezet in kaart brengen van alle facetten van het salesproces is namelijk een belangrijk onderdeel van onze aanpak, die zich ruimschoots bewezen heeft in de praktijk.

Salesoutsourcing om verloop van salespersoneel op te vangen

Salesoutsourcing om verloop van salespersoneel op te vangen 1601 1200 PBC Group

Eén van de grootste uitdagingen waarvoor salesafdelingen zich gesteld zien, is het grote verloop van salespersoneel. Veel salesmedewerkers vertrekken binnen 6 maanden nadat ze zijn aangesteld. Dat jaagt de onderneming op kosten, zonder dat daar een redelijk rendement tegenover staat. Met de juiste salesoutsourcing heeft u sneller plezier van uw saleskrachten en blijven deze langer beschikbaar voor uw bedrijf.

Groot verloop salespersoneel

Uw inspanningen beginnen al met het aannemen en opleiden van salespersoneel. Welke verkoper heeft u precies nodig en zal die zijn draai vinden in uw bedrijf?
Huis-aan-huis verkopen vraagt bijvoorbeeld een heel andere instelling dan consultative selling. Zonder intensieve begeleiding komen salesmensen zelden goed uit de verf, maar zelfs als u ze een half jaar lang opleidt, kan het zomaar gebeuren dat ze toch opstappen. Zo kan het vroegtijdig afhaken van salespersoneel u flink op kosten jagen.

Salesoutsourcing als betaalbare oplossing

Veel ondernemers denken bij salesoutsourcing aan DUUR, maar dat hoeft niet zo te zijn. De gemiddelde kosten van een Werving & Selectie bureau zijn 20% van het jaarsalaris + vakantiegeld van salespersoneel. Dat houdt in dat het in veel gevallen een goedkopere optie is dan wanneer u zelf het gehele proces van planning, rekruteren en selectie doet.

Gaat u voor uw salesoutsourcing met PBC Group in zee, dan nemen we het complete recruitmentproces voor onze rekening. Uw kosten beginnen pas als de salesmedewerker ook daadwerkelijk start met werken. Het eerste half jaar wordt de medewerker bovendien intensief getraind en begeleid. Mocht deze om één of andere reden toch opstappen in deze periode, dan starten wij het wervingsproces opnieuw, waarbij alle kosten en tijd voor onze rekening komen.

Overige voordelen salesoutsourcing

Met PBC Group bent u verzekerd van een zeer grondige aanpak. Zo nemen wij uw salesplan nauwkeurig onder de loep om te kijken of dit klopt en of alle tools duidelijk zijn. Op basis daarvan kunnen we een goed profiel van de gewenste salesprofessional opstellen.

Veel ondernemers ontbreekt het aan tijd om nieuwe mensen goed te begeleiden. Ons intensieve inwerktraject biedt een goede garantie dat nieuw geworven salespersoneel niet vroegtijdig opstapt. Met onze intensieve training en begeleiding, bieden wij de medewerker de best mogelijke kans om te slagen. Dit is onze core business, niet alleen u maar ook wij zijn er dus bij gebaat dat dit succesvol verloopt.

Het beproefde salesoutsourcing model van PBC Group betekent dat we investeren in mensen. Een combinatie van hard werken, leren, maar ook veel incentives en sportieve uitjes zorgt ervoor dat salesprofessionals zich bij u én bij ons thuis voelen. Daarmee zijn en blijven ze optimaal gemotiveerd om voor u de beste resultaten te behalen.

Zaalvoetbalteam PBC Group start seizoen met klinkende overwinning

Zaalvoetbalteam PBC Group start seizoen met klinkende overwinning 1600 1200 PBC Group

Met ingang van dit jaar speelt een team van ervaren zaalvoetballers onder de vlag van PBC Group competitie in Papendrecht. Het team ontstond jaren geleden toen Groenweg Diensten en WerkTalent voor hun plezier gingen zaalvoetballen. Dit beviel zo goed dat besloten werd een zaalvoetbalteam in te schrijven voor de competitie in Sliedrecht.

Inmiddels speelt het team al een paar jaar samen en is het goed op elkaar ingespeeld. Dit jaar is de overstap naar Papendrecht gemaakt vanwege de bereikbaarheid en een beter opgezette competitie. In hun nieuwe, door PBC Group gesponsorde, tenue hebben de zaalvoetballers een vliegende start gemaakt. De eerste wedstrijd is gewonnen met 6-2. Op naar het kampioenschap!

Vijf redenen om uw sales uit te besteden

Vijf redenen om uw sales uit te besteden 1803 1200 PBC Group

U twijfelt over sales uitbesteden? Veel bedrijven zien zich gesteld voor de vraag hoe om te gaan met de behoefte aan extra sales slagkracht. Omzetvergroting, een groter marktaandeel, betere conversie van sales leads; genoeg reden om in te zetten op extra sales personeel. Sales outsourcing kan u helpen om snel uw doelen te bereiken, maar wanneer is dit nu de juiste oplossing?

  1. Uw bedrijf heeft behoefte aan extra commerciële slagkracht, maar u ziet op tegen het werkgeversrisico bij het inhuren van nieuwe mensen. Niet zo gek, want uit recent onderzoek blijkt dat 55% van alle sales professionals onder de maat presteert. Het kan dus gebeuren dat u iemand aanneemt die veel meer begeleiding nodig heeft dan verwacht. Deze medewerker levert dan geruime tijd nauwelijks een bijdrage aan de omzet. Of erger nog, u geeft iemand een jaarcontract en hij/zij komt totaal niet uit de verf. Door uw sales uit te besteden aan PBC Group bent u grotendeels verlost van deze risico’s. Het sales personeel krijgt intensieve begeleiding en draagt vrijwel direct bij aan een beter resultaat. Na een jaar kunt u desgewenst de professional in dienst nemen.
  • Stel u wilt met uw bedrijf in een nieuwe branche gaan opereren. Of u wilt nieuwe producten in de markt zetten. Voor uw interne organisatie kan dit een lastige opgave zijn. Uw sales personeel heeft de handen vol aan hun bestaande taken en u kunt niet één, twee, drie iemand vrijmaken. Sales outsourcing aan PBC Group betekent dat uw organisatie niet onder druk komt te staan, terwijl u toch vol kunt inzetten op het aanboren van een nieuwe markt.
  • Wilt u niet meer zelf de verkoop doen en uw bedrijf opschalen door verkopers in te huren? Dan krijgt u opeens te maken met zaken die u wellicht niet liggen, zoals het aansturen van een verkoopteam terwijl u uw tijd liever besteedt aan ondernemen. Door uw sales uit te besteden aan PBC Group kunt u zich volledig op het ondernemen concentreren. Aansturing en begeleiding van de sales professionals laat u aan ons over.
  • Voor een buitenlands bedrijf dat in Nederland zaken wil gaan doen zonder eigen vestiging, kan het arbeidsrechtelijk erg complex zijn om sales personeel in te huren. Door sales outsourcing bij PBC Group omzeilt u dit probleem. Onze sales professionals werken exclusief voor u en als zogenaamde ‘white label’ medewerkers; de naam PBC staat nergens vermeld. Zo heeft u meteen voet aan de grond in Nederland en kunt u direct zaken doen.
  • Heeft uw bedrijf te kampen met een hoog verloop van sales professionals én kost het u moeite om de oorzaken aan te pakken? Het kan zijn dat uw aannamebeleid niet optimaal functioneert, of misschien is er gebrek aan tijd voor aansturing en begeleiding van de (veeleisende) sales krachten. Sales is nu eenmaal een beroep waarin mensen altijd onder druk staan. En uw concurrenten zijn altijd op zoek naar top sales personeel, dus als ze zich in uw bedrijf niet happy voelen… Door sales uitbesteding aan PBC Group heeft u de garantie dat deze problemen opgelost worden. Wij focussen op een zeer grondige selectieprocedure en permanente, intensieve begeleiding van de sales professionals. Daardoor voelen deze zich gesteund, begrepen en gewaardeerd en blijven langer optimaal presteren voor uw bedrijf.

U ziet, er zijn voldoende overwegingen om sales outsourcing een serieuze kans te geven. De specialisten van PBC Group gaan graag met u in gesprek om te kijken wat sales uitbesteding kan betekenen voor uw bedrijf.

De grootste clichés bij sales outsourcing

De grootste clichés bij sales outsourcing 1920 1080 PBC Group

Bedrijven die hun sales performance willen opkrikken, hebben soms moeite om dit te doen met hun in-house sales team. Tegelijkertijd zijn ze huiverig om met sales outsourcing te beginnen. Er doen nogal wat clichés de ronde over de risico’s van sales uitbesteden. Vaak is de oorzaak hiervan dat ondernemers de neiging hebben sales outsourcing af te rekenen op basis van hoe ze zelf naar hun bedrijf kijken. Maar sales uitbesteden biedt als het goed is juist een meerwaarde doordat de focus wat verschuift en de eigen medewerkers ontlast worden. In dit artikel nemen de experts van PBC Group de bestaande clichés onder de loep.

1. Een sales outsourcing partner heeft geen verstand van onze business; hij kan dus onze sales mensen niet goed aansturen en coachen.

Niemand heeft beter verstand van de business dan de ondernemer zelf. Die is dus ook de aangewezen persoon om die kennis over te brengen. Maar het trainen, coachen en vanuit zijn eigen kracht laten handelen van een sales professional is een vak apart. De expertise en de tijd om dat goed te doen is doorgaans niet voorhanden binnen het bedrijf. Sales outsourcing aan PBC Group betekent dat de sales professional een kickstart krijgt door ondersteuning vanuit zowel de ondernemer als de externe partner.

2. Sales uitbesteden is erg duur, we kunnen beter een leidinggevende tijd laten vrijmaken.

Iemand binnen de eigen organisatie vrijmaken voor het opkrikken van de sales heeft financieel en organisatorisch een grote impact. Daarbij is het nog maar de vraag of diegene de gewenste capaciteiten heeft; leiding geven vraagt heel andere vaardigheden dan sales. Ook is het in de praktijk vaak erg lastig om een leidinggevende geheel vrij te maken, waardoor deze opeens heel verschillende ballen in de lucht moet houden. Hij zal geneigd zijn prioriteiten te stellen en die hoeven niet per sé bij sales te liggen. Door sales outsourcing haal je daarentegen expertise in huis die 100% gefocust is op begeleiding en het bereiken van de gestelde doelen.

3. Sales outsourcing is onnodig, we investeren in onze mensen door ze regelmatig naar een training te sturen.

De praktijk wijst uit dat cursisten 3/4 van de kennis die ze opdoen tijdens een training, binnen een week vergeten als ze deze niet direct toepassen in de praktijk. Bij sales uitbesteden aan PBC Group daarentegen, wordt de sales professional on the job gecoacht als vervolg op een van de trainingen die hij recent bij ons heeft gevolgd. Het resultaat is dat hij zich de materie eigen maakt en met succes kan toepassen in de dagelijkse praktijk van zijn werk voor jouw onderneming.

4. Wij zoeken geen standaard verkoper. Onze producten zijn te complex en bij de corporate organisatie zitten we met lange sales trajecten. Sales outsourcing is meer iets voor snelle verkoop of deur-tot-deur sales.

Bij goede sales outsourcing is het uitgangspunt niet het type sales, maar de sales professional. Elke professional, op welk niveau hij/zij ook opereert, kan nieuwe zaken leren en profiteren van goede begeleiding. Bij junioren focust onze coaching meer op verkooptechnieken, terwijl we voor de senior vooral als klankbord opereren voor het uitzetten van een strategische sales approach.

Meer weten wat sales outsourcing voor jouw bedrijf kan betekenen? Neem contact met ons op

PBC Group en ConActive bundelen hun krachten

PBC Group en ConActive bundelen hun krachten 1920 600 PBC Group

Sales outsourcing bedrijf PBC Group en ConActive, een nieuw bedrijf dat de ambitie heeft om andere bedrijven te laten groeien, gaan samenwerken. De diensten van ConActive vormen een mooie aanvulling op de unieke formule voor sales outsourcing van PBC Group. Door de intensieve samenwerking met de klant en de doorlopende begeleiding van sales professionals biedt het bedrijven de gelegenheid om systematisch goede verkoopresultaten te behalen.

De samenwerking met ConActive betekent dat PBC Group haar klanten nu ook aanvullende diensten kan bieden als het gaat om het verder laten groeien van hun bedrijf. ConActive biedt specialisten en kennis op het gebied van funding, doorontwikkeling en investeren. Met haar brede expertise en grote netwerk kan ConActive startups en nieuwe bedrijven helpen hun ambities te realiseren. Het toekomstige ConAct platform verbindt de klant met de juiste professionals, kennis en service om vraagstukken van groei en continuïteit op te lossen.

Bekijk de diensten van ConActive