Kennis en nieuws

De 7 voordelen van Salescoaching

Net als artsen die regelmatig zichzelf bijscholen via seminars, moeten ook accountmanagers hun vaardigheden scherp houden door eens in de zoveel tijd gecoacht te worden. Salescoaching gaat echter verder dan alleen training en begeleiding van verkooptechnieken. Salescoaching richt zich op

Lees verder »

Zo ga je om met afwijzing!

Voor sommige verkopers kan afwijzing nog steeds een naar gevoel geven. Hoewel de meeste doorgewinterde verkopers hiermee om kunnen gaan, willen we in dit blog ingaan op hoe junior accountmanagers kunnen leren om te gaan met afwijzing in sales. Als

Lees verder »

3 manieren om effectief leads te werven in 2023

Als ondernemer of als verkoper ben je eigenlijk altijd bezig met sales. Winst houdt de organisatie namelijk in stand. Beschikken over de juiste salesvaardigheden is dus – als ondernemer of verkoper – onmisbaar. PBC Group is zich al te goed

Lees verder »

De twee kernelementen in sales?

Volgens onderzoek van de ATD (Association for Talent Development) blijkt dat het consequent trainen van je accountmanagers netto 50% meer omzet oplevert. Dit is een gigantische stijging. Moet je je voorstellen dat je accountmanagers gemiddeld 50% meer omzet zouden draaien?

Lees verder »