Het verkoopgeheim van The Wolf of Wallstreet…
Wist je dat 47% van de salesteams in Nederland hun targets structureel niet halen? Uit dit feitje kunnen we concluderen dat er nog veel verbeterkansen liggen binnen de sales. Maar waar liggen die verbeterkansen precies? Op dit vraagstuk gaat PBC Group in dit blogartikel dieper in. Niet alleen bij de operationele salesteams maar ook bij […]
4 salestips die jouw salesafdeling niet mag missen!
Volgens Forbes Magazine, heeft 55% van alle verkopers een gebrek aan basisverkoopvaardigheden. Hoe mooi je product ook is, er zal nooit een markt voor zijn als jouw salesafdeling het niet lukt om deals te sluiten. De resultaten uit dit onderzoek zijn schokkend. En dit benadrukt wederom het belang van het trainen van je salesmensen. Sterker […]
Hoe SPIN-selling voor jouw salesafdeling het verschil maakt
Stel je eens voor: je staat in de supermarkt en ziet een nieuw wijnmerk dat je uit wilt proberen. Wat doe je? Je pakt de fles wijn en rekent hem af. Makkelijke keuze, toch? Het enige risico is dat je de fles wijn niet lekker vindt en je bent tenslotte hooguit 10 euro kwijt. Maar […]
3 simpele stappen voor het realiseren van een verkoop
Vandaag de dag worden er nog steeds talloze boeken over sales gepubliceerd. Er zijn inmiddels zoveel verschillende filosofieën over sales dat iemand die simpelweg resultaten wil behalen, door de bomen het bos niet meer ziet. Wij bij PBC Group weten hoe je resultaten moet boeken en geloven in effectieve praktische toepassingen. Door het dagelijks delen […]
4 manieren om een band met je potentiële klanten op te bouwen
Gunfactor. In sales is het een sleutelwoord. Als je aanbod goed is, maar de potentiële klant geen sympathie voor je heeft, gaat de deal niet door. Iedereen kent het fenomeen gunfactor. Maar hoe zorg je ervoor dat je gunfactor opbouwt? Is er überhaupt een mogelijkheid om dit (enigszins) te beïnvloeden? Het antwoord is ja, dat […]
7 redenen waarom je salesafdeling haar doelen niet behaalt
Wist je dat 80% van alle sales gemaakt wordt na de 5efollow-up? Gek feitje, hè?Wat als ik je vertel dat 44% van alle verkopers opgeeft na één follow-up? Dit zijn cijfers waar je van schrikt. Bijna de helft van de verkopers laat een kans liggen door gebrek aan deze kennis. Wij van PBC Group zijn […]
De fases van een telefonisch verkoopgesprek: wat moet je weten?
De fases van een telefonisch verkoopgesprek: wat moet je weten? Een telefonisch verkoopgesprek heeft altijd een aantal fases. Als je er 1 (on)bewust overslaat, kan dit gevolgen hebben voor het verloop van je gesprek. We beschrijven in deze blog welke fases een telefonisch verkoopgesprek heeft. Dit doen we aan de hand van de 7 A’s. Telefonisch verkoopgesprek fase 1: aanvang Smile before you dial! Het werkt echt. Hiermee […]
3 Salestechnieken Om Een Pro Verkoper Te Worden!
3 Salestechnieken Om Een Pro Verkoper Te Worden! Er zijn een aantal salestechnieken en -methoden die zeker de moeite waard zijn om je eens verder in te verdiepen. Salestechnieken die je verder gaan helpen in het vak van de sales. En je hoeft ze niet eens zelf op te zoeken! Wij lichten er namelijk een […]
Wat doet een salesmanager?
Wat doet een salesmanager? Een salesmanager is iemand die verantwoordelijk is voor het verkopen van het product of dienst van de organisatie en hierbij een team van accountmanagers aanstuurt. Maar wat zijn nu precies de taken van een salesmanager en wat is het verschil met een accountmanager? Wat zijn de taken van een salesmanager? De […]
5 koude acquisitie tips die je moet weten!
5 koude acquisitie tips die je moet weten! Veel accountmanagers schuiven het voor zich uit: koude acquisitie. Onze ervaring is tenminste dat er weinig accountmanagers zijn die koude acquisitie tot hun favoriete werkzaamheden beschouwen. Desondanks is het voor de meeste accountmanagers wel onderdeel van hun takenpakket. We geven je een aantal tips die je gaan […]