7 tips voor het werven van een gekwalificeerde accountmanager
Het werven van een gekwalificeerde accountmanager is van cruciaal belang voor bedrijven die succesvol willen zijn in de competitieve wereld van sales. Een accountmanager speelt een essentiële rol in het onderhouden van klantrelaties en het genereren van nieuwe zakelijke kansen. In dit blog delen we zeven waardevolle tips om jou te helpen bij het aantrekken […]
De 7 voordelen van Salescoaching
Net als artsen die regelmatig zichzelf bijscholen via seminars, moeten ook accountmanagers hun vaardigheden scherp houden door eens in de zoveel tijd gecoacht te worden. Salescoaching gaat echter verder dan alleen training en begeleiding van verkooptechnieken. Salescoaching richt zich op het ontwikkelen van de vaardigheden, mindset en het gedrag van salesprofessionals om hen te helpen […]
Hoe persoonlijke ontwikkeling je een topaccountmanager kan maken
In salestrainingen wordt vaak de nadruk gelegd op het verbeteren van de vaardigheden van de verkoper. Je kunt dan denken aan zaken als communicatievaardigheden, luistervaardigheden, overtuigingskracht enzovoorts. Echter, er wordt vaak niet gekeken naar iets wat minstens zo belangrijk is: persoonlijke ontwikkeling. In tegenstelling tot wat veel mensen namelijk denken, is de persoonlijke ontwikkeling onmisbaar […]
3 manieren om effectief leads te werven in 2023
Als ondernemer of als verkoper ben je eigenlijk altijd bezig met sales. Winst houdt de organisatie namelijk in stand. Beschikken over de juiste salesvaardigheden is dus – als ondernemer of verkoper – onmisbaar. PBC Group is zich al te goed bewust van de essentie hiervan en besteedt ook daarom hier maandelijks veel aandacht aan via […]
3 manieren om gekwalificeerde leads te genereren op LinkedIn
Uit een enquete van LinkedIn blijkt dat 40% van de B2B-marketeers die hebben deelgenomen aan het onderzoek, aangeven dat LinkedIn het meest effectieve platform is voor het genereren van gekwalificeerde leads. LinkedIn wordt een steeds relevantere speler binnen de B2B-markt. En dat blijkt wel als je kijkt naar de groei van het aantal LinkedIn-gebruikers over […]
De twee kernelementen in sales?
Volgens onderzoek van de ATD (Association for Talent Development) blijkt dat het consequent trainen van je accountmanagers netto 50% meer omzet oplevert. Dit is een gigantische stijging. Moet je je voorstellen dat je accountmanagers gemiddeld 50% meer omzet zouden draaien? Nou blijkt het ook niet makkelijk te zijn om dit in stand te houden. Volgens […]
Het laatste redmiddel voor het sluiten van de deal.
In onze vorige blog zijn we ingegaan op de drie overtuigingselementen in sales: het product, de persoon en het bedrijf. Wanneer je jouw prospect hebt laten inzien dat jouw product of dienst zijn probleem oplost en hij/zij jou en de achterliggende organisatie vertrouwt, zijn er tóch nog een paar prospecten die hun handtekening niet willen […]
Zonder deze drie dingen kun je jouw klant nooit overtuigen
Je zit al een tijd in het salesvak en sluit consequent deals. Maar wat houdt die ene klant nou tegen die toch niet te overtuigen is? Dit is een veelvoorkomend probleem binnen sales. De klant toont de benodigde interesse voor jouw product of dienst, maar de klant ‘moet er nog even over nadenken’ en de […]
De eerste indruk telt – de 3 onmisbare dingen om goed over te komen in sales
Je hoort het wel vaker: de eerste indruk telt. Volgens een onderzoek van Forbes heb je slechts 7 seconden om de juiste indruk te maken. Maar hoe doe je dat in zo’n korte tijd? En waarom is de juiste indruk belangrijk? Deze 2 vragen gaan we in dit blogartikel voor je beantwoorden, want PBC Group […]
De kracht van follow-ups: hoe jij meer omzet uit je huidige leads kan halen.
Wist je dat 80% van de deals pas komt na de 5e follow-up? Het opvolgen van een lead is een van de meest onderschatte disciplines binnen het sales vak. Als je je lead niet opvolgt, gaat waardevolle omzet verloren. Het zal je verbazen hoe vaak mensen druk zijn en je aanbod vergeten, terwijl ze toch […]
