Hoe persoonlijke ontwikkeling je een topaccountmanager kan maken
In salestrainingen wordt vaak de nadruk gelegd op het verbeteren van de vaardigheden van de verkoper. Je kunt dan denken aan zaken als communicatievaardigheden, luistervaardigheden, overtuigingskracht enzovoorts. Echter, er wordt vaak niet gekeken naar iets wat minstens zo belangrijk is: persoonlijke ontwikkeling. In tegenstelling tot wat veel mensen namelijk denken, is de persoonlijke ontwikkeling onmisbaar […]
3 manieren om effectief leads te werven in 2023
Als ondernemer of als verkoper ben je eigenlijk altijd bezig met sales. Winst houdt de organisatie namelijk in stand. Beschikken over de juiste salesvaardigheden is dus – als ondernemer of verkoper – onmisbaar. PBC Group is zich al te goed bewust van de essentie hiervan en besteedt ook daarom hier maandelijks veel aandacht aan via […]
3 manieren om gekwalificeerde leads te genereren op LinkedIn
Uit een enquete van LinkedIn blijkt dat 40% van de B2B-marketeers die hebben deelgenomen aan het onderzoek, aangeven dat LinkedIn het meest effectieve platform is voor het genereren van gekwalificeerde leads. LinkedIn wordt een steeds relevantere speler binnen de B2B-markt. En dat blijkt wel als je kijkt naar de groei van het aantal LinkedIn-gebruikers over […]
De twee kernelementen in sales?
Volgens onderzoek van de ATD (Association for Talent Development) blijkt dat het consequent trainen van je accountmanagers netto 50% meer omzet oplevert. Dit is een gigantische stijging. Moet je je voorstellen dat je accountmanagers gemiddeld 50% meer omzet zouden draaien? Nou blijkt het ook niet makkelijk te zijn om dit in stand te houden. Volgens […]
Het laatste redmiddel voor het sluiten van de deal.
In onze vorige blog zijn we ingegaan op de drie overtuigingselementen in sales: het product, de persoon en het bedrijf. Wanneer je jouw prospect hebt laten inzien dat jouw product of dienst zijn probleem oplost en hij/zij jou en de achterliggende organisatie vertrouwt, zijn er tóch nog een paar prospecten die hun handtekening niet willen […]
Zonder deze drie dingen kun je jouw klant nooit overtuigen
Je zit al een tijd in het salesvak en sluit consequent deals. Maar wat houdt die ene klant nou tegen die toch niet te overtuigen is? Dit is een veelvoorkomend probleem binnen sales. De klant toont de benodigde interesse voor jouw product of dienst, maar de klant ‘moet er nog even over nadenken’ en de […]
De eerste indruk telt – de 3 onmisbare dingen om goed over te komen in sales
Je hoort het wel vaker: de eerste indruk telt. Volgens een onderzoek van Forbes heb je slechts 7 seconden om de juiste indruk te maken. Maar hoe doe je dat in zo’n korte tijd? En waarom is de juiste indruk belangrijk? Deze 2 vragen gaan we in dit blogartikel voor je beantwoorden, want PBC Group […]
De kracht van follow-ups: hoe jij meer omzet uit je huidige leads kan halen.
Wist je dat 80% van de deals pas komt na de 5e follow-up? Het opvolgen van een lead is een van de meest onderschatte disciplines binnen het sales vak. Als je je lead niet opvolgt, gaat waardevolle omzet verloren. Het zal je verbazen hoe vaak mensen druk zijn en je aanbod vergeten, terwijl ze toch […]
Het verkoopgeheim van The Wolf of Wallstreet…
Wist je dat 47% van de salesteams in Nederland hun targets structureel niet halen? Uit dit feitje kunnen we concluderen dat er nog veel verbeterkansen liggen binnen de sales. Maar waar liggen die verbeterkansen precies? Op dit vraagstuk gaat PBC Group in dit blogartikel dieper in. Niet alleen bij de operationele salesteams maar ook bij […]
4 salestips die jouw salesafdeling niet mag missen!
Volgens Forbes Magazine, heeft 55% van alle verkopers een gebrek aan basisverkoopvaardigheden. Hoe mooi je product ook is, er zal nooit een markt voor zijn als jouw salesafdeling het niet lukt om deals te sluiten. De resultaten uit dit onderzoek zijn schokkend. En dit benadrukt wederom het belang van het trainen van je salesmensen. Sterker […]
