Hoe SPIN-selling voor jouw salesafdeling het verschil maakt

Stel je eens voor: je staat in de supermarkt en ziet een nieuw wijnmerk dat je uit wilt proberen. Wat doe je? Je pakt de fles wijn en rekent hem af. Makkelijke keuze, toch? Het enige risico is dat je de fles wijn niet lekker vindt en je bent tenslotte hooguit 10 euro kwijt. Maar […]