Het sales bedrijf:
zonder verkoop staat de wereld stil
Wereldwijd wordt per jaar 600 miljard uitgegeven aan reclame en sales, in Nederland 4,5 miljard. Per dag worden er ongeveer 5.000 reclameprikkels op ons afgevuurd. Die boodschappen hebben nauwelijks nog een informerende functie… ze zijn er om te overtuigen. Zo niet deze site: informeren doet PBC Group namelijk graag en grondig, verkopen vanzelfsprekend ook. Koppel informeren aan verkopen en je hebt een sales opleiding. De Sales Academy van PBC Group is uniek in zijn soort maar daarover straks meer.
Winnende vakmensen
Colbertje, spijkerbroek en duikhorloge. Drie Engelse termen in een zin… want praten kunnen ze, die jongens en meisjes van de sales verkoop. Als ze eenmaal aan het woord zijn ben je helemaal de sjaak; geen speld meer tussen te krijgen en voor je het weet hebben ze je iets aangesmeerd waarvan je een uur geleden niet eens wist dat het bestond. Als je je erin verdiept blijkt verkoop meer om luisteren te draaien en het stellen van de juiste vragen. Vakmensen dus, vakmensen die de economie draaiende houden. Zonder verkoop staat de wereld stil.
Sales: we hebben het duidelijk over een serieuze bedrijfstak, de belangen zijn dan ook groot. Een betrouwbaar sales bedrijf dat producten of diensten vertegenwoordigt is dus van belang. Voor we verder gaan moet duidelijk zijn hoe dat verkooptraject er grosso modo uitziet:
- marketing: het eerste contact met een bedrijf;
- sales: de relatie wordt serieuzer, de potentiële klant overweegt aanschaf;
- productie: de realisatie van de aankoop;
- service: hulp bij het gebruik van het product of dienst;
- relatieonderhoud: het in stand houden van het opgebouwde contact.
Professional Business Center
Dat eerste contact (marketing) hebben we nu wel gehad. Tijd om duidelijk te maken waar PBC voor staat, letterlijk: PBC = Professional Business Center. Eigenlijk gaat het hier al fout, wat is er mis met Professioneel Bedrijven Centrum?
Waar PBC Group figuurlijk voor staat kunnen klanten objectiever verwoorden.
wat klanten zeggen
“Sales is een vak! Je kunt het niet leren maar wel ontwikkelen en dat bewijst PBC Group. Onze salesmanagers hebben dankzij de kritische maar motiverende coaching van PBC Group een snelle ontwikkeling doorgemaakt en goede resultaten behaald. Daarnaast heeft PBC Group laten zien dat ze ook op strategisch commercieel niveau van waarde zijn.”
Dennis Gubbels, CEO Bloxs Sofware
‘Het opbouwen en onderhouden van een sales team is een kunst. Zeker als er continu op top niveau gepresteerd moet worden. Sales bedrijf PBC is hierin onze partner die dat niveau borgt en de lat ook hoger weet te leggen.’
Peter van Leeuwen, Head of UPTMZ (onderdeel van Adeptiv)
’De begeleiding die ik vanuit PBC heb ervaren is gaaf. Een inspirerende plek waar resultaat voorop staat. De begeleiding wordt gedaan door mensen met ervaring in de sales, ze weten waar ze het over hebben. Er wordt niet alleen gekeken naar de sales maar ook naar de menselijke kant. De ene persoon heeft meer/andere sturing nodig dan de andere. Naast sales kennis hebben ze dus ook mensenkennis, dit maakt het fijn om met Sales bedrijf PBC te werken. Verder is er ook altijd iemand van de begeleiding bereikbaar via Whatsapp of via de telefoon, zelfs ’s avonds om 11 uur als je er even doorheen zit. Kortom: je leert er veel, je wordt gemotiveerd en je krijgt concrete tips. Top dus!’’
Lennard Terlouw, Accountmanager Jurato | Contractenshop
‘Volledig ontzorgen is de insteek bij PBC, dit wordt gekoppeld aan een professionele kijk op kandidaten die geschikt zijn voor het bedrijf. Kortom: full service concept voor bedrijven die goede commerciële krachten willen.’
Peter van der Steen, Commercieel verantwoordelijk Somfy Nederland
